Google AdWordsStrumento per ottimizzare le conversioni: Gestione offerte semplici e multidimensionali a confronto

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni è un sistema di gestione delle offerte multidimensionali.

Gestione offerte semplici	Gestione offerte multidimensionali
Le offerte variano solo in base alla parola chiave	Prende in considerazione molti altri fattori che indicano il valore di un clic (ad esempio, località dell'utente, qualità della corrispondenza, query degli utenti, sito della rete di contenuti, e così via)
Non vengono presi in considerazione altri fattori	Ottimizza il rendimento in tempo reale in base a caratteristiche specifiche di ogni asta
Esempi: gestione offerte manuali, gestione offerte di terzi	Possibilità di ottenere un rendimento nettamente migliore

Esempio: ottimizzazione delle campagne nella rete di ricerca e nella rete di contenuti

Immaginiamo che Tommaso venda online tavole da surf personalizzate.

L'anno scorso era stato positivamente sorpreso dal numero di vendite che Google AdWords aveva generato per la sua attività. In quel periodo, utilizzava la rete di ricerca e la rete di contenuti per indirizzare traffico qualificato sul suo sito. Dopo avere gettato solide basi per il suo account, Tommaso cerca nuovi modi per migliorarne il rendimento. A seguito di una breve ricerca, appura che lo Strumento per ottimizzare le conversioni di Google fornisce la migliore soluzione per aumentare il rendimento della campagna e per ridurre, al contempo, il suo impegno nella gestione della campagna. Dopo aver attivato la funzione, Tommaso fa passare alcuni giorni prima di analizzare il rendimento e apportare le modifiche necessarie. Al momento opportuno, constata con grande soddisfazione una riduzione del CPA medio che sfiora il 5%. Tommaso, tuttavia, ricorda che è buona prassi sperimentare valori di CPA massimo diversi per individuare quello che ottimizza il profitto. Decide di eseguire un esperimento aumentando il CPA massimo di € 10, e ottiene un aumento delle conversioni senza variazioni sostanziali del CPA medio.

Ecco due parole chiave a corrispondenza generica dell'account di Tommaso:

Gestione delle offerte di base

Prima di installare lo Strumento per ottimizzare le conversioni, Tommaso aveva impostato offerte diverse per queste parole chiave e offerte equivalenti per i clic generati da ciascuna di esse. La gestione delle offerte di base non offre l'opportunità di diversificare in base ai clic.

Offerta multidimensionale

Dopo avere installato lo Strumento per ottimizzare le conversioni, vengono analizzati i dati sul rendimento precedente e inizia l'ottimizzazione in base a vari fattori. Nel caso di Tommaso, lo Strumento per ottimizzare le conversioni rileva due principali aspetti da migliorare: ubicazione degli utenti e query di ricerca a corrispondenza generica efficaci.

• Ubicazione degli utenti: lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha rilevato che alcuni clic che non producono conversioni, generati dal termine "tavola da surf personalizzata", erano stati eseguiti da utenti provenienti da aree geografiche comuni. In particolare, gli utenti del Canada utilizzavano i termini di ricerca "tavola da surf personalizzata", facevano clic sull'annuncio di Tommaso, ma non effettuavano acquisiti. Questo è facilmente spiegabile dal fatto che Tommaso non spedisce le tavole in Canada. Lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha consentito di rilevare questa tendenza e di concentrare la strategia sugli utenti degli Stati Uniti.
• Query di ricerca a corrispondenza generica efficaci: Tommaso utilizza la parola chiave a corrispondenza generica "tavola da surf". Lo Strumento per ottimizzare le conversioni è in grado di rilevare che l'annuncio di Tommaso veniva attivato anche da query di ricerca quali "ordina una tavola da surf personalizzata" e "tavole da surf su misura", che avevano mostrato un ottimo rendimento (CPA medio basso, tasso di conversione elevato). Lo Strumento per ottimizzare le conversioni realizza l'opportunità e determina la pubblicazione dell'annuncio di Tommaso in corrispondenza delle due query di ricerca correlate con la maggiore frequenza possibile.

 

Esempio: ottimizzazione delle campagne nella rete di contenuti

Carla vende online poster di film d'epoca e nuovi. Utilizza il targeting contestuale per raggiungere potenziali clienti che leggono blog sui film e riviste di intrattenimento online oppure chattano con altri appassionati di film nei forum sul cinema. La rete di contenuti ha originato molte vendite nel suo negozio, ma dopo avere osservato i principali dati sul rendimento, si è resa conto che ci sono ancora margini di miglioramento.

Carla decide di utilizzare lo Strumento per ottimizzare le conversioni. L'impostazione della funzione è rapida e semplice; inizia con l'offerta CPA massimo consigliata che garantisce una transizione lineare. Specifica alcuni dati di base, ma poi si affida allo Strumento per ottimizzare le conversioni per tutto il resto. Poche settimane più tardi, Carla verifica il rendimento della campagna ed è lieta di constatare che il CPA medio si è ridotto sensibilmente e il tasso di conversione è migliorato di oltre lo 0,5%. Come ha fatto lo Strumento per ottimizzare le conversioni a realizzare questi risultati?

Per migliorare il rendimento della campagna di Carla sulla rete di contenuti, lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha esaminato il rendimento della campagna in quel momento e nel corso del tempo. Ecco tre esempi di siti web della rete di contenuti in cui venivano pubblicati gli annunci di Carla:

• Sito web A: lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha rilevato che, nel corso del tempo, questo sito web ha realizzato conversioni a costi elevati generando molti clic che non producevano conversioni. Di conseguenza, ha ridotto le offerte per tale sito finché gli annunci non vi sono più stati pubblicati, rendendo disponibile una parte maggiore del budget per siti web con rendimento più elevato.
• Sito web B: è uno dei siti che ha realizzato le migliori prestazioni, pertanto lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha determinato la pubblicazione degli annunci su questo sito con la maggiore frequenza possibile, generando ancora più conversioni.
• Sito web C: lo Strumento per ottimizzare le conversioni ha rilevato che, generalmente, gli annunci di Carla hanno avuto un buon rendimento sui siti che trattano temi simili a quelli di questo sito web (oggetti da collezione). Sulla base di queste informazioni, gli annunci di Carla sono stati pubblicati ancora più spesso sui siti della rete di contenuti correlati agli articoli da collezione ispirati ai film; in questo modo Carla ha esteso la portata sui siti pertinenti e realizzato nuove conversioni per la sua attività.