Beauty, il Medio Oriente ama lusso e personalizzazione

Rihanna, con il lancio della sua linea di make up Fenty Beauty, ha anticipato i tempi. L'idea dell'inclusività, con formule rispettose delle caratteristiche di ogni singolo volto e tipo di incarnato, sta conquistando anche i paesi del Golfo. La conferma arriva dal sesto White Paper del Gruppo Chalhoub, partner strategico dei luxury brand nei Gcc, che oggi conta 650 negozi in 14 paesi.

Il mercato del beauty, con un business di 4,2 miliardi di dollari, non è solo dominato dai brand internazionali, ma si sta assistendo a una rapida ascesa di aziende locali e indipendenti, i cosiddetti “brand indie”, che rappresentano con orgoglio i valori e la cultura della regione e sono in grado di capire cosa vogliono realmente i consumatori locali.

«Un'area di 52 milioni di persone, di cui la metà è sotto i 30 anni, giovani istruiti, informati e viaggiatori, sempre connessi con il web - dice Patrick Chalhoub, co-ceo del gruppo -. Nel gennaio scorso il tasso di penetrazione di Internet raggiungeva livelli strabilianti: il 70% in Oman, il 91% in Arabia Saudita, il 98% in Kuwait e in Bahrain e il 99% negli Emirati Arabi e Quatar, un'impennata notevole se si pensa che nel 2016 la media era del 65%. Non solo, nel 2013 il 79% dei consumatori prima di acquistare un prodotto di lusso si consultava con gli amici, oggi il 90% cerca informazioni on line e i giovanissimi, tra i 18 e i 26 anni, sono influenzati dagli influencer. Non cresce però allo stesso modo l'e-commerce, il retail digitale rappresenta solo l'1,3% delle vendite al dettaglio. Questa lentezza è dovuta a diversi fattori: le carte di credito non sono molto diffuse, i clienti non amano fornire il proprio indirizzo e preferiscono pagare in contanti».

I brand indie locali

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La bellezza è un aspetto essenziale nella regione del Golfo. Le clienti giovani non sono semplicemente ben informate, ma sono delle vere esperte che ricercano prodotti adatti a rispondere alle loro esigenze. I gusti nel make up, per esempio, sono intensi e decisi: occhi di grande effetto, sopracciglia scolpite, ciglia finte, labbra ben definite, fondotinta full coverage con finish opaco. A ciò si aggiunge il clima che accelera il processo di ossidazione alterando la colorazione e quindi c'è una forte richiesta di un trucco idrorepellente che possa anche adattarsi alla loro carnagione olivastra. I brand della Regione hanno intercettato questo domanda, offrendo formulazioni e tonalità adatte alle loro clienti.