L'internazionalizzazione nel mirino
Chiusura di fiscal year positiva per Fashion Box, cui fa capo il brand Replay, che archivia il 2018 con un giro di affari pari a 237,9 milioni di euro (rispetto ai 225 milioni di euro del 2017) con l'ebitda attestato sui 21,7 milioni di euro (in crescita del +21% sull’anno precedente). Dopo la spinta sensibile all'internazionalizzazione negli ultimi mesi, con l'export che vale l'85% del giro di affari, il brand punta a crescere ancora.
«I numeri positivi premiano una strategia a lungo termine, basata su una costante attenzione alla qualità del prodotto e sulla nostra capacità di creare costantemente progetti innovativi - commenta Matteo Sinigaglia, ceo di Fashion Box -. A questo si affianca una strategia distributiva qualificata, portata avanti direttamente o attraverso la definizione di partnership selezionate con grande attenzione. Proprio sullo sviluppo di nuovi mercati, oltre che sul rafforzamento di quelli già presidiati, puntiamo per continuare a crescere in maniera sana e organica».
Nel corso dell’ultimo esercizio Fashion Box ha siglato una partnership con Reliance Brands Limited per la distribuzione in India delle linee di abbigliamento, calzature e accessori. Partito con la consegna della Spring-Summer 2019, l'accordo prevede una distribuzione sia retail, con le aperture di due flagship store a Delhi e Mumbai previste per i prossimi mesi e di negozi monomarca e shop-in shop nei più prestigiosi mall delle principali città del Paese, sia tramite i canali e-commerce dei key players in India.
Prosegue intanto il percorso positivo di distribuzione qualificata nei principali department stores in Giappone, mentre un altro asset importante è la joint venture siglata lo scorso dicembre con Fashion Company per la distribuzione su alcuni dei principali mercati dell’Europa dell’Est, che vede Fashion Box detenere la quota di maggioranza.
Un deal che avrà effetto già a partire dalla stagione autunno-inverno 2019 e che prevede lo sviluppo del brand in Bosnia ed Erzegovina, Serbia, Kosovo, Macedonia, Montenegro e Romania attraverso l'inaugurazione di 8 store entro il 2021 e tramite lo sviluppo del canale wholesale.
Nel mirino c'è anche il mercato sudamericano: primo sbocco nell'area è il Brasile, con cinque monomarca e due outlet aperti tra aprile 2017 e dicembre 2018. Replay Jeans do Brasil, inoltre, è attiva anche nel canale wholesale tramite un network di 200 multibrand nel Paese.
In Sudamerica il focus è anche sulla Colombia, dove ai due monomarca aperti a Bogotà e Medellin alla fine dello scorso anno si affiancheranno altri cinque punti vendita entro il 2022, più una distribuzione wholesale che già oggi conta numerosi multimarca in tutto il territorio. E per finire il tour c'è il Paraguay, dove il brand è presente con uno store ad Asuncion e un corner nel department store di Ciudad del Este.
Proseguono gli investimenti nel mercato europeo, dove il marchio registra una crescita organica double digit nel canale wholesale, con performance significative in Nord e Mitteleuropa, sostenuta da un sell through molto positivo durante le ultime stagioni.
c.me. e a.b.