Fashion Box, azienda cui fa capo il brand Replay, ha archiviato il 2018 con ricavi pari a 237,9 milioni di euro (230 milioni nel 2017), un ebitda che si è attestato sui 21,7 milioni di euro (+21% sull’anno precedente) e una quota export pari all’85 per cento. Per il 2019, il gruppo trevigiano punta a un’ulteriore accelerazione. “I numeri positivi che abbiamo registrato nel 2018 premiano una strategia a lungo termine, basata su una costante attenzione alla qualità del prodotto e sulla nostra capacità di creare costantemente progetti innovativi”, ha commentato Matteo Sinigaglia, CEO di Fashion Box Spa. “A questo si affianca una strategia distributiva qualificata, portata avanti direttamente o attraverso la definizione di partnership selezionate con grande attenzione. Proprio sullo sviluppo di nuovi mercati, oltre che sul rafforzamento di quelli già presidiati, puntiamo per continuare a crescere in maniera sana e organica”.
Nel quadro della propria espansione internazionale, Fashion Box ha siglato, nel corso dell’ultimo esercizio, una partnership strategica con Reliance Brands Limited per la distribuzione in India delle linee di abbigliamento, calzature e accessori a marchio Replay. L’accordo, che ha preso avvio concretamente con la consegna della collezione Spring-Summer 2019, prevede una distribuzione multicanale: sia retail, con le aperture dei 2 flagship store a Delhi e Mumbai previste per i prossimi mesi, e di negozi monomarca e shop-in shops nei più prestigiosi mall delle principali città del Paese, sia tramite i canali e-commerce dei key players in India.
Prosegue poi il percorso positivo di distribuzione qualificata nei principali department store in Giappone, mentre un altro asset importante è la joint venture siglata a dicembre con Fashion Company per la distribuzione delle linee di abbigliamento, calzature e accessori su alcuni principali mercati dell’Europa dell’Est che vede Fashion Box detenere la quota di maggioranza. L’operazione avrà effetto già a partire dalla stagione A/I 2019 e prevede lo sviluppo del marchio Replay in Bosnia ed Erzegovina, Serbia, Kosovo, Macedonia, Montenegro e Romania sia attraverso l’apertura entro il 2021 di 8 punti vendita monomarca, sia attraverso lo sviluppo del canale wholesale.
Fashion Box, inoltre, sta dedicando grande attenzione al mercato sudamericano: con 5 negozi monomarca e 2 outlet aperti fra aprile 2017 e dicembre 2018, il Brasile è oggi il primo mercato per il brand nell’America Latina. Replay Jeans do Brasil, inoltre, è attiva anche nel canale wholesale e distribuisce il brand Replay attraverso un network di 200 punti vendita multibrand nel Paese.
Un altro importante mercato è la Colombia, dove ai due monomarca aperti a Bogotà e Medellin alla fine dello scorso anno si affiancheranno altri 5 punti vendita entro il 2022 e una distribuzione wholesale che è già stata avviata e che già oggi conta numerosi multimarca in tutto il territorio. Replay completa la sua presenza in Sud America con il Paraguay, mercato dove il brand è già presente con uno store ad Asuncion e un corner presso il department store di Ciudad del Este.
Proseguono infine gli investimenti nel mercato europeo in cui si registra una crescita organica double digit nel canale wholesale con risultati particolarmente proficui nei Paesi del Nord e Mitteleuropa e sostenuta da un sell through molto positivo durante le ultime stagioni.